Две крајности у Лас Вегасу: Када се „цигарете супер{0}}супер вредности” сусрећу са „вапе за флашу шампањца{1}}”

НАЦС Схов 2026 · Лас Вегас

1. Једна мрена, два краја

Хајде да поставимо сцену. НАЦС Схов 2026 је годишњи велики за индустрију погодности и малопродају горива, који се одржава од 6. до 9. октобра у Лас Вегасу, а изложба је отворена у конгресном центру од 7. до 9.. Оно што је интересантно није никаква појединачна кабина, већ „мрена“ која се појављује када различите кабине поређате једно поред другог: на једном крају, цигарете су гурнуте до ниже цене; с друге стране, вапе направљене до врха на основу изгледа и капацитета.

2. Крај вредности: „ниска-цена“ компаније ЈТИ

Штанд ЈТИ Лиггетта није имао изложене физичке производе – приказивао се у потпуности на великим екранима, рекламама и огромним макетама цигарета{0}}. Екрани су се кретали кроз ЛД, Монтего, Еагле 20, Пирамид, Ваве, Вингс и Екпорт 'А', са ЈТИ-јевим брендом е- Логиц цигарета на зиду поред њих.

Слогани су били груби: „Амерички број 1 супер вредности портфеља“ и „Вредност која покреће обим“. Једно упозорење – те тврдње „број један“ су сопствено оглашавање компаније, које није независно верификовано.

Бројеви су важнији. Према Јапан Тобаццо-у, након што је у октобру 2024. завршила аквизицију Вецтор Гроуп вредне 2,4 милијарде долара, брендови ЈТИ Лиггетта сада се налазе у више од 160.000 малопродајних објеката широм САД. У Х1 2026, водећи бренд ЛД порастао је 32,6% у односу на претходну годину у обиму у САД; у истом периоду укупан обим цигарета ЈТИ у САД порастао је за 0,7%, а удео у запаљивом{9}}дувану за 0,2 поена на 8,6%.

Метриц	Слика
Удео цигарета са супер{0}}вредношћу у САД	13% (Q4 2021) → 19% (Q4 2024)
ЈТИ УС удео у запаљивом{0}дувану	~8.6% (H1 2026)
ЛД УС обим (г/г)	+32.6% (H1 2026)
Вецтор Гроуп аквизиција	~$2.4B (2024)

Растегните криву и видећете зашто се ЈТИ клади на ниску цену: од 2021. до 2024. године, део цигарета супер{2}}вредности на укупном тржишту цигарета у САД порастао је са 13% на 19%. Са смањењем колача од цигарета, „јефтиније“ је постало један од ретких праваца који се још увек креће навише.

3. Врхунски крај: „Велики капацитет“ у боци шампањца

Огледало-галванска флаша и златна-на-црна завршна обрада. Не продаје се јефтино; то је продаја препознатљивости и „осећај поклона“. (СОЛАРИС / Арманд де Брињац)

Окрените камеру на други крај пода и добићете сасвим другу причу. Производи попут овог обликују тело директно као боцу шампањца – четири елоксиране боје, златна на црној, „50000 ПУФФС“ преко предње стране, са спецификацијом од 0,9Ω, 2% никотина, 22мл е-течности и батерија од 600мАх, са ознаком ЕНПЕЈО ЦХАМПЛИНЕ. То говори управо супротно од краја вредности: не надметање по цени, већ по препознатљивости, капацитету и „осећају поклона“.

На малопродајној полици, боце се налазе поред кутија са налепницама упозорења о никотину – ознаке усклађености су јасно видљиве. (СОЛАРИС / Арманд де Брињац)

Једна искрена напомена: на тему шампањца{0}}, 50.000-обука за једнократну употребу као што су ове намењене су углавном поклонима и сценама ноћног живота на Блиском истоку, југоисточној Азији и неким тржиштима у развоју; њихов продор у амерички канал погодности је на различитој таласној дужини од ЈТИ-јевих цигарета које покрећу запремину. Разлог да их ставимо у овај партер је да покажемо да, на истом тржишту, играчи се кладе на оба краја – један доводи цену до пода, други гура искуство на врх.

4. Средина: Ко попуњава тај сегмент

Оба краја шипке су живахна, али оно што заправо одлучује о пити је велики средњи део. Особље штанда ЈТИ Лиггетта било је јасно у свом одговору новинарима: компанија још није лансирала никотинске кесе у САД (његов међународни бренд Нордиц Спирит већ продаје у Великој Британији и на другим тржиштима).

Што се тиче{0}}загрејаног дувана, на штанду Алтрие појавио се ЈТ Плоом – резултат заједничког улагања две компаније из 2022, Хоризон Инноватионс (Пхилип Моррис САД 75%, ЈТИ 25%). Подела посла: ЈТИ испоручује Плоом уређај; Пхилип Моррис УСА прави Марлборо загрејане дуванске штапиће за САД. У августу 2025, Хоризон је поднео ПМТА и МРТПА ФДА – али производи још нису комерцијализовани у САД, а подношење није исто што и добијање дозволе за стављање у промет.

5. Не журите са пресудом

Спојите два краја заједно и америчко тржиште 2026. није јединствена{1}}кривуља у једном смеру – то је образац „повлачење оба краја, средње чекање“. Цигарете{3}}на крају вредности јуре за „јефтинијом“ инкременталном продајом; премиум{4}}луксузни вапе-ови јуре за „финијом“ инкременталном продајом; а велики средњи блок – орални никотин, загрејани дуван – још увек чека да регулатори отворе врата.

За брендове и партнере у каналу, оно што вреди гледати није ко је „скупљи“ или „јефтинији“, већ да ли се ова шипка наставља да се продужава. Ако оба краја повећају свој удео, категорије стиснуте у средини су оне које највише ризикују да изгубе простор на полицама. Још увек је највећа непознаница да ли регулаторне варијабле – напредак ПМТА, спровођење ФДА – преправљају целу слику.

(Крај)